Marketing industrial para fabricantes de bienes de equipo
Es la especialidad de la casa. Una máquina de seis cifras y ciclo de 6 a 12 meses no se vende con una campaña: se vende siendo la referencia que lee la oficina técnica mientras redacta el pliego.
Videollamada de 30 minutos. El documento de auditoría y el plan de 90 días.
Qué cambia
El pedido se decide en una oficina técnica en la que nunca entras.
A la lista corta llegan cuatro o cinco proveedores y la lista se cierra antes de que nadie te llame.
El catálogo explica la máquina, pero nunca el problema que la máquina quita.
Una feria al año es todo el calendario comercial.
Cada venta es una decisión de inversión: basta un dato que falte para pararla.
Máquinas que se especifican un año antes de comprarse.
Un bien de equipo lo compra un comité y lo especifica un ingeniero. Por eso el contenido tiene dos trabajos a la vez: darle al ingeniero las tolerancias, las normas, la huella y el detalle de integración que necesita para escribirte dentro del pliego, y darle a la parte financiera la aritmética de retorno que necesita para firmar. Un documento que solo hace una de las dos cosas pierde el pedido en la otra sala.
Cómo se trabaja
Una página pilar por familia de máquina
Tablas de especificación, normas, huella e integración. La página que la oficina técnica deja abierta en una pestaña.
Contenido de aplicación, no de producto
Escrito por proceso y por material, porque así se teclea la búsqueda antes de que nadie sepa tu marca.
Instalaciones documentadas
Un caso por trimestre con datos reales de producción, aprobado por el cliente. El argumento que el comité repite dentro.
La aritmética del retorno, por escrito
Lo que ahorra la máquina por turno, por año y por línea. En claro y con las hipótesis dichas.
Prensa del sector entre feria y feria
Un artículo al mes para que la planta exista los otros 362 días.
Todos los servicios
Contenido & SEO
Posiciona donde se redacta la petición de oferta.
Newsletter & CRM
La oferta que enviaste y nadie persiguió.
Social
Peticiones de oferta por social. Nunca likes.
PR & Medios
Que te citen en los medios que tu comprador ya lee.
Branded & Casos
La instalación que ya funciona, documentada para que venda la siguiente.
Estrategia & Data
Coste por pedido firmado. Lo único que mira la dirección.
Preguntas
Vendemos tres máquinas al año. ¿Tiene sentido el marketing de contenidos?
Es justo cuando más sentido tiene. Con pedidos pocos y grandes, una petición de oferta más al trimestre cambia el año, y el coste por pedido firmado es lo que te dice si ha funcionado.
Nuestro comprador no está en Google, está en la feria.
Está en las dos, y en Google estuvo antes. El ciclo industrial empieza con una búsqueda meses antes de que la feria confirme a un proveedor que el comprador ya conocía.
El pliego lo escribe una ingeniería, no el cliente final.
Entonces la ingeniería es el público. El contenido apunta a quien redacta la tolerancia, esté dentro de la planta o en una oficina técnica externa.
¿Entendéis nuestra tecnología?
El primer día no. Entrevistamos a tu ingeniería, escribimos y tu ingeniería lo firma antes de publicarse. Por eso no sale nada sin un dato detrás.
Reserva tu auditoría gratuita
Videollamada de 30 minutos. El documento de auditoría y el plan de 90 días.