Casos documentados para fabricantes
El mejor argumento comercial de tu planta es una instalación funcionando en casa de un cliente con datos al lado. Es también el argumento que nadie ha escrito. Un caso documentado por trimestre lo convierte en una página, un PDF que comercial usa de verdad y un vídeo corto.
Videollamada de 30 minutos. El documento de auditoría y el plan de 90 días.
La prueba existe. Lo que no existe es dónde está escrita.
Toda planta tiene la instalación que recortó un tiempo de ciclo, el retrofit que evitó una parada, la línea que lleva tres años sin incidencia. Se cuenta en una reunión, mal, y la cuenta quien estuvo allí. El siguiente comprador no llega a oírlo y comercial improvisa una versión distinta cada vez.
Branded & Casos
1 caso documentado por trimestre
La instalación real, con sus datos de producción, acordados y aprobados por tu cliente antes de publicar nada.
Página de caso en tu web
Construida para posicionar por la aplicación, no solo para quedar bien en el menú de portfolio.
PDF comercial
La versión que comercial lleva a la reunión y deja encima de la mesa. Los mismos datos, sin improvisar.
Vídeo corto de la instalación
Grabado en destino donde el cliente lo permita, guionizado alrededor de lo que resolvió la máquina.
Versión anónima cuando haga falta
Si el cliente no puede aparecer, el caso existe igual: sector, problema, cifras y ningún logotipo.
Cómo se trabaja
- 01
01 · Elegir la instalación
Con comercial y con ingeniería: cuál se parece más al pedido que queremos repetir y qué cliente nos deja contarlo.
- 02
02 · Conseguir los datos
Tiempo de ciclo, disponibilidad, rechazo, plazo. Si un dato no se puede defender, no entra en el caso.
- 03
03 · Aprobación del cliente
Visto bueno por escrito de texto, cifras e imágenes antes de publicar. Ningún caso sale con un sí de palabra.
- 04
04 · Publicar y armar a comercial
Página, PDF y vídeo entregados juntos, más la versión de dos minutos que el comercial cuenta en voz alta.
Qué cambia
Comercial cuenta la misma historia con los mismos datos todas las veces.
La aplicación tiene una página que responde por ella cuando alguien la busca.
El cliente recibe una pieza en la que le gusta salir, y eso hace más fácil conseguir la siguiente.
Los pedidos cerrados con el material se convierten en algo que se puede señalar.
Con quién trabajamos
Bienes de equipo
Máquinas que se especifican un año antes de comprarse.
Componentes y metal
Vende capacidad, no un precio por kilo.
Química y materiales
La ficha técnica es tu mejor comercial. Publícala como se merece.
Automatización
Un integrador vende confianza. La confianza se escribe o no existe.
Logística y equipos
Almacenaje, manutención e intralogística: se vende por capacidad y se compra por rendimiento.
Distribuidores técnicos
Doce mil referencias y nadie encuentra la que necesita.
Preguntas
¿Podéis enseñarnos casos que ya hayáis hecho?
No, y no vamos a decorar la pared con métricas de otros. HeavyOrders es nuevo en este nicho y todavía no tiene casos de cliente. El primer caso documentado que veas será tu propia instalación.
Nuestros clientes no nos dejarán publicar sus datos.
Algunos no, y no pasa nada. La versión anónima mantiene el sector, el problema y las cifras, y quita el nombre. Vende igual.
¿Quién le saca los datos al cliente?
Preparamos las preguntas nosotros y las hace el comercial que lleva la cuenta, porque la relación es suya. Nosotros nos ocupamos de escribir, de la ronda de aprobación y del diseño.
¿Cuánto tarda un caso?
Un trimestre de punta a punta, y la mayor parte es esperar la aprobación del cliente, no producirlo. Por eso la cadencia es uno por trimestre.
¿El caso es nuestro?
Sí. Página, PDF, vídeo y material bruto son tuyos, como todo lo que construimos.
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