Marketing para manutención e intralogística
Un proyecto de almacén empieza el día en que alguien se queda sin metros o sin horas. Desde ahí hay tres o cuatro meses de buscar, comparar y dibujar antes de que nadie pida oferta, y todo ese tramo es contenido.
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Qué cambia
El comprador compara sistemas que no sabe comparar.
La decisión depende del rendimiento por hora y nadie publica el suyo.
El proyecto compite contra no hacer nada, que este trimestre siempre sale más barato.
La petición de oferta llega con el layout ya dibujado por otro.
Almacenaje, manutención e intralogística: se vende por capacidad y se compra por rendimiento.
Aquí el contenido tiene que educar antes de vender: cuánto rinde por hora cada sistema, cuánta superficie ocupa, qué cuesta operarlo y cuándo se paga. Quien lo explica primero suele ser quien dibuja el layout, y a quien dibuja el layout es muy difícil sacarlo de la petición de oferta. Las guías de selección y las comparativas son, en este vertical, un arma comercial y no un blog.
Cómo se trabaja
Guías de selección por sistema
Rendimiento, superficie, coste por palé movido y dónde deja de tener sentido cada opción. También la tuya.
Comparativas honestas
La comparación que el comprador va a hacer igual. Mejor que la haga en tu página que en un portal que vende el clic.
El retorno, publicado
Frente al coste actual de hacerlo a mano y con las hipótesis encima de la mesa. Es lo que gana a no hacer nada.
Instalaciones por sector
El frío no es el comercio electrónico y no es el recambio. Una página por sector, con las restricciones de cada uno.
Todos los servicios
Contenido & SEO
Posiciona donde se redacta la petición de oferta.
Newsletter & CRM
La oferta que enviaste y nadie persiguió.
Social
Peticiones de oferta por social. Nunca likes.
PR & Medios
Que te citen en los medios que tu comprador ya lee.
Branded & Casos
La instalación que ya funciona, documentada para que venda la siguiente.
Estrategia & Data
Coste por pedido firmado. Lo único que mira la dirección.
Preguntas
¿Conviene compararnos con otros sistemas?
Es el contenido más eficaz de este vertical. Decir dónde tu sistema no es la respuesta correcta es lo que hace creíble todo lo demás.
Nuestro mayor competidor es que el cliente no haga nada.
Por eso la aritmética del retorno hay que publicarla, no guardarla para la propuesta. No hacer nada pierde cuando el coste de no hacer nada está escrito.
El layout lo dibuja una ingeniería.
Entonces la ingeniería es parte del público y el contenido tiene que servirle: cotas, cargas, gálibos y datos de integración, listos para caer en un plano.
¿No son proyectos demasiado grandes para que importe la búsqueda?
Cuanto más grandes, más larga es la investigación, y cuanto más larga, más ocurre en buscadores. Un pedido grande no se decide en una visita.
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