Estrategia y datos de marketing industrial
En una fábrica, el marketing casi siempre se juzga por el número equivocado: sesiones, impresiones, seguidores. Esta estación cambia todo eso por una sola cifra sobre la que la dirección puede decidir — cuánto cuesta un pedido firmado — y el plan trimestral que la mueve.
Videollamada de 30 minutos. El documento de auditoría y el plan de 90 días.
Nadie en la planta sabe decir cuánto cuesta ganar un pedido.
La agencia informa de tráfico, comercial informa de facturación y esos dos números no se tocan nunca. Así el marketing se defiende con adjetivos y se recorta con una hoja de cálculo, y la decisión de invertir o parar se toma por sensación. La industria no lleva así su línea y tampoco debería llevar así su demanda.
Estrategia & Data
Plan trimestral
Qué se construye en los próximos tres meses, sobre qué familias de producto y qué se espera que mueva.
Panel en vivo
Peticiones de oferta, coste por petición y pedidos atribuidos, por canal y por familia de producto, abierto para ti todos los días.
Trazabilidad de petición a pedido
Atribución conectada desde el formulario y el teléfono hasta el CRM, para que la petición y el pedido sean el mismo registro.
Reunión mensual de 45 minutos
Lectura de números, decisiones tomadas y mes siguiente acordado. No es una presentación.
Informe de una página
Una página, cada mes. Qué se hizo, qué produjo y qué cambia. Legible por dirección en dos minutos.
Cómo se trabaja
- 01
01 · Fijar la línea base
De dónde viene hoy la demanda, cuánto vale una oferta, cuántas se convierten en pedido y cuánto dura de verdad el ciclo.
- 02
02 · Conectar la medición
Formularios, llamadas, CRM y canales enlazados antes de pasarnos un mes discutiendo qué número es el bueno.
- 03
03 · Planificar por trimestre
Prioridades por familia de producto y por mercado, con el trabajo que cada estación tiene que entregar para moverlas.
- 04
04 · Leer al mes, corregir al trimestre
El mes es para leer y corregir el rumbo; el trimestre es para cambiar el plan. Nada se juzga en quince días.
Qué cambia
La dirección tiene una cifra sobre la que decidir: el coste por pedido firmado.
La inversión en marketing deja de ser un acto de fe y pasa a ser una línea con retorno.
Se ve qué familia de producto está produciendo peticiones de oferta y cuál no.
La reunión mensual dura 45 minutos porque los datos llegaron antes que ella.
Con quién trabajamos
Bienes de equipo
Máquinas que se especifican un año antes de comprarse.
Componentes y metal
Vende capacidad, no un precio por kilo.
Química y materiales
La ficha técnica es tu mejor comercial. Publícala como se merece.
Automatización
Un integrador vende confianza. La confianza se escribe o no existe.
Logística y equipos
Almacenaje, manutención e intralogística: se vende por capacidad y se compra por rendimiento.
Distribuidores técnicos
Doce mil referencias y nadie encuentra la que necesita.
Preguntas
Nuestro ciclo es de un año. ¿Cómo se atribuye eso?
Siguiendo la petición de oferta, no el pedido: la petición se fecha e identifica cuando entra y el CRM cierra el círculo cuando el pedido aterrice. Los ciclos largos piden atribución paciente, no ninguna.
No tenemos CRM.
Entonces el primer trimestre incluye montar algo mínimo que funcione. Sin un sitio donde anotar la petición no hay coste por pedido, solo opiniones.
¿Se puede contratar esta estación suelta?
No. Cada estación se contrata como parte de un plan: la demanda industrial es una línea, no una caja de repuestos. Medir sin producir no mide nada.
¿Qué cuenta como petición de oferta?
Una petición cualificada, acordada con tu equipo comercial antes de empezar a contar, para que el número del panel signifique lo mismo para todos.
¿De quién son el panel y los datos?
Tuyos. Cuentas, panel, histórico y el propio plan se quedan contigo si dejamos de trabajar juntos.
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