Marketing para automatización e integradores
Un proyecto de automatización se compra por miedo a que salga mal. Quien documenta lo que ya ha hecho funcionar — la línea, la célula, el retrofit — quita ese miedo antes de que empiece la reunión.
Videollamada de 30 minutos. El documento de auditoría y el plan de 90 días.
Qué cambia
Cada proyecto es distinto, así que no se reutiliza nada y todo se reescribe de cero.
La oferta se compara con otra más barata que promete lo mismo.
El miedo real del cliente es la parada de línea y ningún documento lo aborda.
El mejor trabajo está bajo acuerdo de confidencialidad y no se cuenta nunca.
Vende ingeniería, y ingeniería no tiene tiempo de vender.
Un integrador vende confianza. La confianza se escribe o no existe.
El integrador no compite en hardware, porque las marcas son las mismas para todos. Compite en cuánto entiende un proceso y en qué ha hecho funcionar ya dentro de él. Por eso las páginas se organizan por proceso y por sector, no por proveedor, y el caso por trimestre no es un extra: es el producto. Donde el cliente no puede aparecer, la versión anónima mantiene las cifras y quita el logotipo.
Cómo se trabaja
Páginas por proceso, no por marca
Paletizado, inspección de fin de línea, trazabilidad, retrofit. El comprador busca su problema, nunca tu lista de proveedores.
Un proyecto documentado cada trimestre
Qué había antes, qué se instaló y qué cambió. Con datos, aprobado y anónimo cuando toque.
La parada de línea, respondida por escrito
Plan de puesta en marcha, repuestos, tiempos de respuesta y soporte remoto. La página que quita el miedo que la oferta no quita.
LinkedIn del responsable técnico
La cuenta que siguen de verdad los jefes de planta, alimentada con lo que ya está funcionando en el taller.
Todos los servicios
Contenido & SEO
Posiciona donde se redacta la petición de oferta.
Newsletter & CRM
La oferta que enviaste y nadie persiguió.
Social
Peticiones de oferta por social. Nunca likes.
PR & Medios
Que te citen en los medios que tu comprador ya lee.
Branded & Casos
La instalación que ya funciona, documentada para que venda la siguiente.
Estrategia & Data
Coste por pedido firmado. Lo único que mira la dirección.
Preguntas
Casi todo lo que hacemos está bajo confidencialidad.
Entonces el caso se anonimiza: sector, proceso, cifras, sin nombre y sin imágenes reconocibles. Pierde el logotipo, no el argumento.
Nuestros proyectos son todos a medida. ¿Qué publicamos?
El proceso, que sí se repite aunque el proyecto no. Diez proyectos a medida suelen compartir tres procesos, y esos tres son las páginas.
Nuestros ingenieros no tienen tiempo de escribir.
No escriben. Hablan cuarenta minutos al mes y revisan antes de publicar. Escribir es cosa nuestra.
¿Competimos con el fabricante de máquina al que integramos?
A veces, y conviene decirlo en público. Dejar claro qué haces y qué no filtra la oferta que nunca iba a ser tuya.
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