Marketing para componentes y transformados metálicos
Cuando el comprador no sabe distinguir dos talleres, decide por precio. La salida no es afinar más la oferta: es que te encuentren por el proceso, el material y la tolerancia que en el país sostienen cuatro talleres.
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Qué cambia
La petición de oferta llega ya planteada como comparativa de precio.
La capacidad vive en la cabeza del taller y en ningún sitio que alguien pueda leer.
El volumen depende de dos o tres clientes y nadie está prospectando el cuarto.
Las certificaciones que costaron años son un logotipo en el pie en lugar de un argumento.
Vende capacidad, no un precio por kilo.
Un taller de componentes compite por cosas que una lista de precios no enseña: qué puede mecanizar, con qué tolerancia, en qué material, en qué tamaño de lote y con qué papeles al lado. Todo eso se busca y casi nada está escrito. El trabajo aquí es convertir el parque de máquinas, las certificaciones y el proceso de calidad en páginas que se encuentren por el proceso exacto que necesita un comprador, y que la petición de oferta llegue ya cualificada.
Cómo se trabaja
Una página por proceso y material
Cinco ejes, embutición, soldadura de una aleación concreta, tratamiento térmico. La búsqueda se escribe como proceso, así que la página también.
El parque de máquinas, publicado
Campos de trabajo, tolerancias, tamaños de lote y plazos. Filtra la petición que no puedes servir y gana la que sí.
Las certificaciones como argumento
Qué significa cada una para el riesgo del comprador, no una fila de sellos en el pie.
Un formulario de oferta que pregunta lo que hay que preguntar
Plano, material, cantidad, tolerancia. Una petición cualificada vale más que diez tanteando precio.
Todos los servicios
Contenido & SEO
Posiciona donde se redacta la petición de oferta.
Newsletter & CRM
La oferta que enviaste y nadie persiguió.
Social
Peticiones de oferta por social. Nunca likes.
PR & Medios
Que te citen en los medios que tu comprador ya lee.
Branded & Casos
La instalación que ya funciona, documentada para que venda la siguiente.
Estrategia & Data
Coste por pedido firmado. Lo único que mira la dirección.
Preguntas
¿Publicar el parque de máquinas ayuda a la competencia?
Tu competidor ya sabe qué sostiene un taller de tu tamaño. Tu comprador no, y esa es la única asimetría que merece la pena cerrar.
¿Publicamos precios?
Por pieza no. Publica tamaños de lote, plazos y capacidad, que es lo que filtra la consulta. El precio se cierra sobre el plano.
Solo trabajamos para dos clientes grandes. ¿Corre prisa?
Eso es un riesgo de concentración y tarda de 6 a 12 meses en corregirse, porque ese es el ciclo. El trabajo empieza antes de que el tercer cliente sea imprescindible.
Nuestro sector es muy local. ¿Importan las búsquedas?
Importan más. Una búsqueda local con intención vale más que tráfico nacional, y quien la gana es la ficha de Google junto a las páginas de proceso.
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