Marketing para distribuidores técnicos
La ventaja de un distribuidor es saber qué referencia resuelve el problema y tenerla hoy en almacén. Las dos cosas son invisibles en internet mientras el catálogo sea un PDF y la búsqueda aterrice en un marketplace.
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Qué cambia
El catálogo tiene miles de referencias y ninguna tiene página que posicione.
El técnico de mantenimiento busca la referencia a las siete de la mañana y aterriza en un marketplace.
El asesoramiento técnico es el valor real y no aparece por ningún lado.
El margen se estrecha entre el fabricante y un portal que no tiene almacén.
La mitad de la demanda es reposición urgente, y la urgencia no espera a que devuelvan la llamada.
Doce mil referencias y nadie encuentra la que necesita.
Un distribuidor técnico juega a dos cosas a la vez: la búsqueda urgente — una referencia, una equivalencia, una disponibilidad — y la venta asesorada, donde alguien todavía no sabe qué necesita. La primera se gana con arquitectura de catálogo y datos de stock; la segunda con contenido de aplicación y un técnico que responda. Hacer solo lo primero te convierte en un portal con peores precios; hacer solo lo segundo regala el pedido urgente a quien posicione.
Cómo se trabaja
Arquitectura de catálogo que posiciona
Una página por familia y por referencia crítica, con atributos técnicos de verdad en lugar de un PDF que nadie indexa.
Páginas de equivalencia y sustitución
Qué sustituye a una referencia descatalogada. Es la búsqueda con más intención que existe y casi nadie la responde.
Stock y plazo, a la vista
En reposición urgente, tenerlo hoy gana a un precio un tres por ciento más bajo la semana que viene.
El asesoramiento técnico, publicado
Guías de selección, montaje y compatibilidad firmadas por tus técnicos, que es lo que un marketplace no puede copiar.
Todos los servicios
Contenido & SEO
Posiciona donde se redacta la petición de oferta.
Newsletter & CRM
La oferta que enviaste y nadie persiguió.
Social
Peticiones de oferta por social. Nunca likes.
PR & Medios
Que te citen en los medios que tu comprador ya lee.
Branded & Casos
La instalación que ya funciona, documentada para que venda la siguiente.
Estrategia & Data
Coste por pedido firmado. Lo único que mira la dirección.
Preguntas
Tenemos doce mil referencias. ¿Escribimos doce mil páginas?
No. Se escriben las familias y las referencias críticas que de verdad se buscan, y del resto se ocupa la arquitectura de catálogo. Nadie busca doce mil cosas.
¿Enseñamos stock y precios?
Stock y plazo sí, porque ahí está tu ventaja frente a un portal. El precio depende de tu política y puede quedarse detrás de la oferta.
¿Se enfada el fabricante al que representamos si posicionamos por encima?
Casi nunca, y normalmente le viene bien. Lo que capturas es demanda local con intención de compra, que es justo lo que él necesita atendido.
¿Se puede competir con un marketplace?
En amplitud no. En asesoramiento, stock, un técnico que coge el teléfono y páginas que responden la pregunta técnica, que es el terreno donde un marketplace es débil.
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